近日收到一位新手“销售经理”的咨询，问我带台应该要怎么带？今天就跟大家聊一聊新手“销售经理”带台的一些事项，我只说重点

先说一个普遍现象

很多场所基本都是客户一说需要模特，“销售经理”就按部就班的带一队人马过去了，往往一个包厢会带台多次，客户到较后也不一定会满意；

我一直强调“销售经理”在带台前务必要先获知客人的实际需求，再有针对性进行安排，但是往往很多场所忽略了这个过程，忽略的原因一般是认为这个环节并不重要；

回到正题

新手“销售经理”带台要注意一些基本标准，下面我就把我曾经给我团队制定的一个标准“销售经理带台六步骤”分享给大家，供大家参考：

1、首先是试台促销员/模特的人数一般比客人人数要多2-4人，以不超过10人为限；

2、其次在休息室或者走廊上，要将促销员/模特按个子“矮--高”的顺序排好队.以一字形领好队；

3、当促销员/模特进房后，“销售经理”要引领她们按既定规范站立，统一向客问好：先生，晚上好；

4、此时促销员/模特应选准目标，脸带微笑，眼睛盯在对方鼻子三角区开始放电；

5、如客人选中促销员/模特，应监督其完成落台三部曲：真诚致谢、自我介绍、敬酒；

6、如客人没有选中，引领促销员/模特向客人道别:祝您们玩得开心后。依次走出包厢。

较后

其实很多场所都有针对“销售经理”带台制定的有标准，但是真正每一个环节都落实到位的却很少很少，而打折扣的标准往往不能发挥它应有的效果；

很多场所没有把“带台”当做是一项服务，这部分同仁认为的“服务”是从模特试台成功后才算“服务”的开始

现如今竞争如此激烈，我们更应该注重这些细节，往往这些小细节，能够给客户留下一些深刻的印象，如果能给每一位来消费的客户都留下一个深刻的印象，那么生意一定是当地数一数二的场所，大家细品。